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产品商业化需要注意些什么!

    如果产品没有商业化,迎接它的将是死亡!

    关于商业化的价值是不言而喻的,任何一个互联网产品,一开始可以不挣钱,可以没有盈利渠道,花着投资人的钱。但是久而久之,如果一直这样,再多的资本也经不起消耗。所以商业化是产品发展到一定阶段的必要之举。

    商业化指的是权利人以自由、平等的交换为手段,以营利为主要目的的行为。(来源百度百科)

    上面的解释有点绕,有两个关键点就是:你情我愿,我来销售服务,你愿意买单;我从而获利,盈利是商业化的最终目的。就目前的互联网环境来看,商业化的途径主要包括电商、广告、会员、增值服务等。在这些商业化的过程中,有三个最基本的原则是至关重要的。

    产品→场景→用户,这才是是商业化链条中的三个关键节点!

    一切脱离用户的商业化都是耍流氓!!!

    用户是任何企业商业化链条中的受众,是这个链条的末端。所以衡量一个产品商业化的质量,除了要看最终的收益,还要看其商业文化的过程是否对用户体验是有损的。并不是挣到了钞票就代表商业化是成功的,如果对用户体验损伤较大,那产品必然会为人唾弃,而收益也会戛然而止。因此必须要考虑商业化的长久性、可持续性。

    可持续的产品才能带来可持续性的商业价值。只要用户还在,就一定会有其他各种新的方法来实现商业化。所以在商业化进程中,当商业价值与用户体验产生正面冲突时,一定是商业价值让位于用户体验的。

    当然,并不是说所有的商业化行为都是与用户体验背道而驰的。举个最朴实的例子,搜索广告,这个是拥有搜索流量优势的最主要的变现形式。不过由于一系列的诸如“魏则西”等事件的影响,使得用户对这一块内容大为诟病。但是是否所有的广告都是用户所讨厌的呢?如果用户正在搜索一些家装的资料,如果这个时候搜索结果里有一项是广告主投放的广告内容,并且带有精美的装修demo,这对于用户而言可不是省去了很多功夫了吗?拿起电话,直接咨询,谈妥价格,上门装修。对于用户、平台、广告主,是多赢的结果。而这种用户体验,就需要依靠基于场景的个性化广告系统来支持了,对于场景广告此处不表。

    一切脱离产品的商业化都是耍流氓!!!

    任何商业化基本都是针对一个“实体”对象而言的,这个对象就是我们的产品。所以我们所能采取的商业化手段,必须是围绕着产品本身而言。不能天马行空,想一些不切实际的方案出来。所谓围绕产品本身,一般包括如下几个方面:

    1、围绕产品的特性

    产品的特性,可以理解为产品的调性、属性、定位、格局等等。。。总之就是反映了这个产品的特色,不要用与产品特性相违背的商业化方案来破坏产品的“媚态”。比如知乎,定位略高,一个属于“知识青年”自嗨的分享平台,你不可能投放诸如隔壁王大妈裹脚布的广告来这里吧。

    2、围绕产品的用户群体

    产品的用户群体,就是那些在使用产品的人。每一个产品的用户都可以抽象出一个用户画像出来。针对用户画像可以做一些针对性的商业化方案。如果一个产品的用户是以女性用户为主,那么在氛围、色彩等维度上推出迎合女性的商业化方案一定是不会错的。

    3、围绕产品的阶段性状态

    围绕产品的阶段性状态,就要求站在更高的战略角度去思考任何一个商业化方案在现阶段对目标是否有损的。同一个商业化方案,可能在不同的阶段所带来的结果有很大区别。如想在产品上开拓CPC的广告位,在产品初期尚处在拓展流量的阶段,所带来的效果是远远不如产品成熟阶段有稳定流量情况。并且,这时候投入广告也会损伤用户体验,有可能造成用户的流失。

    一切脱离场景的商业化都是耍流氓!!!

    场景,基本已经属于一个烂大街的词了,这里也不多提,只是简单说几句。围绕场景的商业化最好的实例也当是属于线下的各类景点了。依托景点特色,推出各式礼品、物品。同时利用“出来玩的,不在乎这几个钱”的心理,为景点周围的商家带来了不错的收益。这里面的学问也不是一两句话能够讲得通的。

    总之一句话,商业化一定要结合实际,分析自己有什么,然后才知道可以做什么,最后才是去采取行动。

    以上,我所说的都是耍流氓,不服来打我啊。蜜汁笑^^